Manfaatkan Platform Digital, UMKM Ini Raup Penjualan hingga Rp128 Juta Sebulan

11/13/20262 min baca

Surakarta, 13 November 2026 - Persaingan di dunia Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) semakin ketat seiring berkembangnya era digital. Pelaku usaha yang mampu beradaptasi dengan cepat, khususnya dengan memanfaatkan platform digital sebagai saluran pemasaran utama, terbukti memiliki peluang lebih besar untuk bertahan dan tumbuh. Dua UMKM asal Surabaya, Jawa Timur—Trendy Spring Bed dan Makaroni SOS—menjadi contoh nyata bagaimana strategi digital yang tepat dapat mengubah kondisi bisnis secara signifikan.

Trendy Spring Bed merupakan bisnis keluarga yang sudah berdiri sejak 1990. Perusahaan yang memproduksi kasur dan perlengkapan tidur ini sempat mengalami masa kejayaan melalui penjualan konvensional. Namun seiring bertambahnya kompetitor, meningkatnya biaya distribusi, serta tantangan internal, usaha ini sempat tertekan hingga nyaris bangkrut. Titik balik datang ketika generasi penerus, termasuk Direktur Business and Development Vincentius Leonardo, memutuskan serius menggarap saluran digital melalui Shopee.

Mereka memanfaatkan fitur iklan berbayar (Shopee Ads) dengan anggaran awal yang relatif kecil, sekitar Rp100 ribu hingga Rp500 ribu per periode. Hasilnya langsung terasa. Pada bulan pertama, penjualan mencapai Rp68 juta. Bulan berikutnya angka tersebut hampir berlipat menjadi Rp128 juta. Selain iklan, Trendy Spring Bed juga mengoptimalkan Shopee Live. Siaran langsung yang digelar selama 12 jam sehari mampu menghasilkan tingkat konversi rata-rata sekitar 40 persen. Dalam satu sesi tiga jam saja, pesanan bisa mencapai ratusan, bahkan hingga 900–1.500 unit di momen terbaik. Inovasi produk seperti kasur yang bisa divakum dan digulung ke dalam kotak tanpa merusak pegas juga membantu menekan biaya pengiriman ke berbagai daerah di Indonesia.

Kisah berbeda datang dari Makaroni SOS. Usaha camilan ini dirintis kakak beradik Ahmad Adi Sudrajat (juga disebut Ahmad Adi Drajad) dan Ayna Dai Makmur pada September 2021, di tengah pandemi Covid-19. Bermodal kurang dari Rp500 ribu, mereka langsung memasarkan produk lewat Shopee. Dari dapur kecil di Krian, Sidoarjo, bisnis ini berkembang pesat. Kini kapasitas produksi mencapai 1.600 hingga 2.000 pesanan per hari, dan bisa melonjak hingga tiga kali lipat saat kampanye promo tanggal kembar.

Makaroni SOS mengandalkan Shopee Live secara intensif. Dengan lima host yang bergantian, siaran langsung hampir berjalan 24 jam setiap hari. Strategi ini tidak hanya meningkatkan penjualan, tetapi juga memperkuat interaksi dengan konsumen. Lini produk pun terus diperluas hingga lebih dari 80 jenis dengan ratusan varian. Sebagian bahan baku bahkan dipasok dari pelaku UMKM lokal di sekitar Surabaya, menciptakan rantai pasok yang saling menguntungkan.

Kedua pelaku usaha ini menekankan pesan yang sama: UMKM tidak harus menunggu modal besar untuk memulai. Yang lebih penting adalah terus melakukan riset pasar, berani beradaptasi dengan perubahan, memanfaatkan fitur platform digital secara optimal, dan tidak mudah menyerah ketika penjualan mengalami penurunan. Pengalaman Trendy Spring Bed dan Makaroni SOS menunjukkan bahwa transformasi digital bukan sekadar tren, melainkan strategi bertahan dan tumbuh di tengah persaingan yang semakin ketat.

Image Source: CNBC Indonesia

Media Sosial

Temukan Kami

#KenalLebihDekat

Anggota Asosiasi